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怎样去判断一个产品适合什么形式的推广方案

原创 西吉老杨 1010°c 2019年03月15日 10:35 落伍者说 0条评论
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怎样去判断一个产品适合什么形式的推广方案摘要:

根据自己产品定位分出用户,去找到你的用户最可能在哪些平台(如果不会找,我会用竞争对手分析法,把你的产品/服务搜索看一下,他们主要出现在哪 里,收集下来也是一种方法),然后在找到的平台上免费付费都做就好。并没有最佳平台或者最佳推广方法一说,因为当有人跟说某种方法多好多好的时候,那个...

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根据自己产品定位分出用户,去找到你的用户最可能在哪些平台(如果不会找,我会用竞争对手分析法,把你的产品/服务搜索看一下,他们主要出现在哪 里,收集下来也是一种方法),然后在找到的平台上免费付费都做就好。并没有最佳平台或者最佳推广方法一说,因为当有人跟说某种方法多好多好的时候,那个方法说明已经不行了。记住一点,不管你是花钱,还是花时间买来的经验(或者采的坑)那才是最适合的。

SEO其实是非常窄的获得自然流量一种方法而已,做SEO的更要知道整个网络推广网络营销等。今天下午与朋友聊到营销有说过,自己也是从SEO最基础入手,一步一步向上做到了负责整个运营,所以如果只会SEO,这条路会越走越窄。

另外,初看到这个标题,其实要写好是有点难的。正如朋友所说,不同产品推广方式不同,而且产品还要分人群,如果写得太理论又不好实操,如果写得太细,不知从哪入手。不过,难不倒我哈哈哈。

如何判断一个产品应该如何推广?

允许我先写写理论,解解字好不好。做为一个近十年互联网老油条来说,但我还是得用白话,先把这个理论与原理梳理清楚哈。这个问题有这样几个关键词:产品、推广、如何。其实这是一个通用问题,有不有点像,如何赚取人生第一个一百万是一个逻辑?

第一,我先研究这个产品是什么及这个产品的对象,运营中说的叫用户

这个产品是什么,有什么特性?有什么优势,有什么亮点,功能是什么,竞争对手有哪些,关键词是什么,提炼出来,后需推广会用到这些词。

这个产品的用户是个人用户(专业说法是TO C)还是这个产品的用户是企业(专业说法是TO B)。只有先确定产品的用户属性,才知道如何下手。

如何判断是TO C 还是TO B呢?其实很简单,看谁为这个产品买单。比如天猫,是B2C,1688是B2B,比如你是一个卖鞋的商城网站,那你就是2C,如果你是为企业提供服务,那就是2B。

第二,利用工具或者调研,找到用户会在什么地方

我们既然已经知道用户是谁了,那接下来我们就要去研究用户了,他们会在什么地方。在我们做流量会经常说一句:你的用户在哪里,你就到哪里去做推广(至于免费还是付费,看你自己怎么打算了)

理论来了哈,我们常说三大流量系,BAT+头条系+其它,如果你是2B的业务,比如什么软件系统,一般2B(TO B 也可以写作2B)客户决策时间长,喜欢对比,所以一般会搜索用得多,所以B,即百度流量多,本来想说搜索,但在大多人数眼里,搜索就是百度。 如果你是搞电商流量,去阿里系。社交流量,当然微信了哈。至于什么抖音等等,这些其实统称叫【渠道】。

用运营的角度来理解无非就是:产品/服务——渠道/平台——用户/客户,一个产品或服务通过什么渠道才能让用户/客户知道。

第三,研究各渠道/平台的属性

上面第一和第二条说了产品以及用户属性,这条必须要知道渠道/平台属性。只要做过几年推广的,基本对各大渠道都有一些了解。很多人会不知道选择哪个平台,是因为对推广渠道不够了解。比如,现在很多老板一看觉得百度竞价高了,就以为SEO肯定不花钱,或者觉得SEO见效太慢了,就要SEO了,又或者看现在信息流火热,抖音火热,赶紧也去上一上之类,如果不了解平台属性瞎上,除非你只是布局,否则真是就瞎忙。看什么渠道火上什么渠道,可能连这个渠道最基本规则都没模透哈哈。

还是拿SEO来说吧,理论确实超级简单,但如果没有踩过坑,没有实战过,都是纸上谈兵。为什么说SEO技术是培训不出来的,因为只有实战才知道,当然有理论指导会快一点。

上面写了三条我的一般判断根据,我想应该有很多人还是没看明白,你告诉我具体怎么判断啊,又或者说这不就是理论嘛,谁不懂大道理。所以就如标题所言,举个实例吧。

产品我随机想了一个,智能音响,我前前公司我做过的产品是智能摄像头,不举那个,免得打广告哈哈。先说下,这个智能音响用户是2C哈,至于2B单独找我聊哈哈(今天下午和朋友聊了几个小时他们2B业务)

智能音响很多了,比如小米音响,天猫精灵,百度小度等等,我自己很喜欢小米产品,但去年双11抢了天猫精灵,我举例这个产品叫:智能音箱(其实没有,哈哈)

我的这款智能音箱,功能和其它音响一样,就是智能音响,所以用户人群呢和上面说到品牌的差不多。所以从用户角度来说,还是以男性,智能音响爱好者为主,但想着我是没有品牌背书,所以如果我是厂家的话,我会选择去阿里开店,当然官网也要做。如果资金允许,资质齐全的话,我会考虑投广点通。

说说我判断依据:如果是一个新品牌,没有品牌,尤其像智能音响基本是一个标品了,而且复购时间也长,用户需要完全要么京东,要么淘宝天猫百度上无非搜索下哪个好做做对比哈。再说选择广点通投微信呢,就是投那些对智能音响品牌属性没那么强的人,主打功能和价格优势来卖。

再补充一点:2C的业务其实现在比较难玩,为啥要依托平台更好,因为如何解决信任度这个问题,为啥红海的二类电商还有人进入呢,无非是因为还有人不会在线支付,只相信货到付款,就算你不是品牌也还可以卖,无排砸广告,看投入产出比。

最后,据接解很多咨询SEO的朋友,基本都是2B业务居多。就拿我自己来说吧,SEO服务收费也不是本公众号定位基本SEO初入门的朋友,而是需要SEO服务的老板,所以回到本文标题,如何判断一个产品应该如何推广?

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